睿智通达，至睿至诚
睿诚团队与明亚共同成长13年，是明亚连续多年的双冠军团队，2019年营业部标准保费破亿元，2020年标准保费更是高达1.96亿元，远高于同行业平均水平！诚挚待人，合作共赢，打磨专业，尽己所能去服务客户，是每个睿诚人的职业信条。
当你决定加入明亚时，也就意味着你选择了保险经纪行业的龙头企业。近几年，明亚在优化经纪人销售平台一事上越来越注重品牌质量与员工的服务体验，对经纪人的培训支持更是如此。
为了强化明亚人“专业、客户至上”的品牌标签，明亚在培训支持上从不懈怠！除了每周高质量且主题丰富的早会之外，公司还会举办各类定期或切合时下热点的主题培训，力争让明亚人在专业度层面上于行业内脱颖而出。
明亚的培训如此，那团队的支持是否就能忽略了呢？答案当然是否定的。
每一位经纪人在入职后，势必会经历一个空杯的阶段，此时团队所提供的最为直接的培训支持与沟通平台是团队成员们成长的最佳途径。因此，睿诚团队也一直秉持着“培训体系能够自转起来”的原则，让伙伴们受用其中！
十多年的沉淀与积累，现阶段睿诚团队已经完成了从线下到线上的全方位培训体系的搭建，这也是睿诚家族得以不断地发展壮大的核心后盾！
在接下来的篇幅中，我们将对睿诚家族的培训体系做一个综合梳理，希望对仍在观望考虑应该选择哪个团队开始自己的保险事业的你有所参考和启发。
一、我们的培训原则
二、我们的培训计划
三、我们的培训课程
四、我们的培训成果
我们的培训原则：
相信大部分伙伴之所以会转型保险经纪，其中一个很重要的原因是这份职业所能提供的充分的自由度。时间自由、精力自由的工作，让大家有更多平衡工作与生活的可能。因此，为了保以此初心，我们团队的培训原则也是充分适配保险经纪人的职业特点的。
培训原则解读
原则1：尊重自由
每一节培训课程都将上传到团队线上培训平台，随时可以在线复听，日常培训不做强制要求；
原则2：尊重智商
培训重视干货的放送，不提倡形而上假大空的非落地性理论，对重点内容反复强调；
原则3：尊重个人节奏
入行后，由于心理状态的调整以及学习进度的不同，每个人的发展状况和爆发时点也不会一样，团队完全尊重这种个性化的差异，在适时督促的前提下，不做更多的干涉；
原则4：尊重服务
团队培训的一大特点是“向有结果的人学习”，因此每类培训的讲师、导师安排几乎都是团队的业绩领军人物，用一线最为实操落地的经验助力团队伙伴迅速成长。此外团队助理也将跟着大家一同学习，以助教的角色支持大家的成长。
我们的培训计划：
团队依据成员们进入团队后的成长状态分阶段提供培训支持。从新人期到晋升主管，总体上分为四个层次。因材施教，因人制宜，才是对人才培养最为科学有效的方案。
我们的培训课程：
初阶新人训练营常规内容：
（1）睿诚青藤成长计划
明亚钻石团队青藤成长训练营4.0完美收官！
明亚睿诚钻石团队新人成长训练营全新升级重磅来袭
明亚钻石团队青藤成长计划6期完美结营（附优秀经纪人发言的音频福利）
（2）90天经纪人养成记
钻石团队培训体系 | 继青藤成长计划后再推新作，90天新人训练营助您高效完成培训期
高阶专项训练营
（3）高阶年金培训、合伙人私享会
MDRT先锋训练营第十二期开课（4月7和4月9日）
明亚合伙人私享会，创业思维做保险
想听课的，私信童童，备注：入职听课。
日常团队内训
（4）日常团队内训
（5）主管发展研讨会
......
①
睿诚青藤成长计划
培养目标
青藤旨在帮助新人在进入团队后在最短的时间内，有系统地、全面地吸收保险经纪人应具备的保险知识和技能。打牢知识基础，走好保险之路！
课程设置
每季度一次。
前四期青藤课程
早期青藤训练营的课程分为四个阶段，分别为一阶内部成长篇、二三阶业务篇和四阶高客篇。前后承接，层层递进。全程持续1个月的时间。
青藤四期以后，为了适配市场反馈，与时俱进，我们就往期学员的学习情况对课程设置进行了一番调整。缩短了整体的课程时长，从原先的一个月调整至两周，整体的课程更加“小而精”，但内容依旧干货满满。
为了尽可能地保证大家个性化学习的自主权，每一期的青藤课程也都会在团队线上平台实时上传更新。大家可依据自身的学习进度和节奏自行抉择所学课程。
课程特点
1、组队合作，共生同成
2、每日作业打卡，课后复盘巩固
每堂课程之后会有作业要求，在第二天上交即视为打卡，定期的课程复盘为学员提供输出的平台，进一步巩固所学知识
每组学员8人左右，建立微信学习小组群，小组学伴制学习，交流讨论更方便，更具效率
3、资深导师陪伴辅导
每个小组配置1-2位团队资深老人作为小组导师，全程陪伴，贴身辅导，在学习过程中为青藤学员答疑解惑，串联知识，进阶提升
②
90天经纪人养成记
培养目标
90天经纪人养成记作为“青藤学习后”与“达成经纪人职级前”之间一个桥梁性培训，是青藤的姊妹训练营。采取OKR（目标与关键成果法）对学员进行定期的业绩追踪，期间就学员们日常展业过程中遇到的疑难杂症，配合案例分析与导师解惑，为大家疏通展业之路，以此达成学习目的。
课程设置
每季度一次，青藤结训后。
每周一课，及时复盘，实时答疑。
课程特点
1、通过OKR工作法，帮助新人科学的建立职业目标并落地执行；
2、活动量管理，帮助新人走上专业的保险经纪人之路；
3、90天点对点带教，帮助新人为未来的职业升级打好根基。
③-1
年金先锋训练营
培养目标
MDRT先锋训练营又叫徐老师年金训练营，是一款明亚的爆款课程，让学员用几堂课的时间了解处理年金险展业的所有痛点，助力职级晋升与职业发展！
一、让不了解年金的伙伴初识年金的本质
二、让对年金有误解的伙伴了解年金的魅力
三、让不关注年金产品的伙伴发现年金的重要性
四、让大家人人都能开口谈年金
课程设置
每年二到三次。
课程持续两天，线下教学。
往期MDRT先锋训练营回顾
③-2
合伙人私享会
培养目标
行业绩优需要的不仅仅是高阶的培训体系，还需要同一个级别的社交圈，有交流、有碰撞、遇事有能听得懂的人商量，是开展合伙人私享会的初衷。
课程特点
五湖四海，高手集结；
打破疆域，抱团组队；
重疾风暴营、年金风暴营，挑战脑力极限；
③-3
日常团队内训
课程设置
每周我们会定时且分主题地举办团队日常内训。具体的内训定位如下：
（1）直属例会：通知播报、出单/案例分享、团队成员日常问题答疑；
（2）睿诚萌新系列课程：新人相关主题课程、新人出单/案例分享；
（3）大咖夜分享：业内大咖分享，主题不限；
（4）产品专题：邀请保司专员来讲解保司以及产品；
日常内训不同于青藤和90天训练营，是一个每周都会循环的内训课程。主题相对不固定，团队伙伴可以依据自身情况选择性收听，这也契合我们的培训原则中的“尊重自由和个人节奏”。每次课程结束后，伙伴们会在微信群中对课程进行反馈，若错过精品课程，伙伴们也可以随时在后台复听！
④
主管发展研讨会
培养目标
众所周知，保险行业者的职业发展是靠两只脚走路的——一只脚走个人业务，另一只脚走团队管理。
主管的发展是睿诚对组员培养计划的最后一个阶段，当伙伴们从业资历达到某一个阶段后，他所沉淀的行业知识已能够支持其独当一面地支持新人，这个时点下，晋升主管便是顺手推舟之事。团队会不定期为这一批伙伴举办主管发展的研讨会，邀请团队内资历较深的主管前来与大家一同做交流，让大家的主管晋升之路更加的流畅顺遂！
培训体系下的团队发展
睿诚自2008年以来，团队稳扎稳打，与明亚共同发展，从培训、业务支持等方面不断完善自身并不断提升团队的影响力。功夫不负有心人，在2017年1月，睿诚营业部正式成立！
接下来的团队发展真正可以算的上是以指数级别的速度在上升：2017-2021年五年，团队人数上升了近20倍，在2020年，睿诚正式发展为全国千人团队。通过几年的发展，我们的培训体系及线上支持工具也成为了团队最有力的展业助力武器！
其中收效最为突出的莫过于青藤训练营。
历时一年半，青藤成长训练营已经陪伴睿诚经历了六期，辐射学员超700人次！在2020年明亚总部年会上，10位全国年度新锐中的2位都来自睿诚团队，且都在青藤体系之下。此外，过去的一年中睿诚团队达成全球寿险百万圆桌会员共计81位，其中超过一半的伙伴都曾是青藤学员！青藤所带来的的效益可见一斑！
而这一切的向前迈步，都离不开睿诚整体的互助氛围和包容文化！
现如今，我们是明亚最大的总监团队，在全国各地拥有超千人的人力，向下分支，有近五十人的主管。可以说，明亚在全国各地的版图都有着睿诚人的身影，睿诚人在明亚各地都属于第一梯队！
写在最后
培训体系是一个团队的“根”。根是汲取养分的来源，培训体系在团队中所扮演的角色正是如此。睿诚团队现已搭建了系统全面的线上培训体系，无论你在哪里，团队的培训都能够辐射到你的身上！
将来，我们的培训体系也将依照市场与团队的发展，顺势更替，目的只有一个，让我们的支持落地且有效！
如今已是全国上下超千人人力的睿诚家族，主管团队遍地开花。
钻石团队是睿诚的重要成员，团队长是持续多年全球寿险顶尖会员TOT（6倍MDRT）,并于今年分别育成一名TOT和MDRT。在高端医疗领域深耕多年的她，也是国内中高端医疗的先行者。凭借出色的个人业务能力和卓越的团队管理能力，激励着团队每位伙伴勇敢前行！
我们的团队有明亚的平台，有完善的培训体系，有热情、专业、友爱的伙伴，如果你也同样对保险行业充满热忱，我们期待你的加入！
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黄方，明亚保险经纪资深保险经纪人，RFP国际注册财务策划师，高级寿险理财规划师，知乎专栏作者，公众号童保探险主笔，专注家庭风险管理，家庭保障规划，养老社区对接，高端医疗，保险金信托，擅长重疾险产品的对比分析，擅长各种年金产品的剖析，立志为客户带去最优质的家庭保险方案配置，愿每一位客户都早日拥有属于自己的保险经纪人！
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